Samantha Thavasaを楽しく便利に活用する方法

試し販売の手法しかないのか。
それは、ネット通販の世界では当たり前のことなのに。落胆しながらも、そのことを直接ぶつけてみました「それでは、結局安売りになってしまって、せっかく価格を上げたのに、意味がなくなってしまうのではないでしょうか?」「いえ、値引きはしません」え?値引きはしないって、それじゃ、お試しセットと言って、ただ定価の商日間を陳列するだけなのだろうか?それでは、まったくの未購入者に対して、訴求性がないように思えました。
「商品を小分けにして、販売価格を下げて買いやすくするのです。
たとえば、10個入りのお菓子だったら、1個で販売するとか2個でセットにするとか。
そして、小分けにしたぶん手間がかかるので、少しだけ高めに価格を設定して販売します10個で1000円の商品だったら、2個で220円とか試す側から見ても、少ないセットはありがたいですからね。
仮に、晴好が合わなかった場合でも、1個とか2個だったら、あまりダメージになりませんから」からウロコだったそうか、そうか、そうだよなっ。
今までは、お試しセントという方法について、とにかく試してもらえればいい、良さをわかってもらえるのだから、という考えで、それに客数を増やしていきたい、という考えを混ぜ合わせてしまい、半端セットとかを設定してしまっていましたでも、それは実績が物語っているように、お試しセットという名前を借りた安売りでしかなかったのです。
でも、講演者のお試しは違いました。「買いやすい価格、買いやすい量」ということを考えていて、小分けにするのだから、むしろ価格は手間賃分を上乗せする、という考えです。
小分けにすると作業費用がかかってきますので、少し割高になっている。
お客様も、少額、少量で試すことができるので気兼ねなく通常の商品を購入することができます。でも、半額セールでお試しをやってしまったら、たとえお客様がその商品を気に入ったとしても、今度は価格の上がった商品しかそこにはないことになります。
これでは、いくらその商品を気に入っても、購買意欲は劇的に下がってしまいます。つまり、今までのうちの売り方では、お試しセットで値引き販売をして大量にお客様を集めておいて、そのほとんどを逃していることになります。
まるでザルで水をすくうかのように感動しました。「大変参考になりました。ありがとうございました」
朝講演者の講演が終わったあと、懇親会がありました。
以前から知り合いの方も何人かいらっしゃり、その方々とそのお知り合いと一緒に、懇親会終了後、居酒屋さんに行くことになりましたそこでお会いした方の中に~有名な情報起業家の方がいらっしゃいました。
その方は、独特のライフスタイルを提唱されていて、情報起業家、インフォプレナーの中でもとても成功されている方です。素晴らしい経歴の持ち主で、とにかく話をお聞きしているといわゆる「量稽古」の鬼のような方でした。努力の量が半端ではないのです。世の中にはこんなに凄い方がいるんだなあ、と漠然と思って、その場では聞いていまたまたま帰りが同じ方向だったので、地下鉄に.緒に向かう道でいろいろと話をさせていただいたのですが、その中でも印象的だったのは、情報を商品とする場合、たとえばセミナーを開催する(ビデオ録画・録音をする)ときの話。
そのセミナーの内容の要約、もしくは前提部分を小冊子にして、安く、もしくは無料で配布する。
そのセミナーのCD・カセットテープを販売する。
そのセミナーのビデオテープを販売する。
そのセミナーの内容をブラッシュアップしたものをテキストにして体系化し、ワード化する。
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一つの情報をいろいろな形に変化させていくだけで、ビジネスとして成立する、というのが情報起業のポイントの一つのように感じました。
もう一つ驚いたことは、粗利益の高さです。
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あとは、ダビング代とCD代(プラケース含む)、梱包代ぐらいです。
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それだけなのに、利益80万も稼ぎ出しているのです。衝撃が走りましたしもちろん見えない部分で相当の努力をしているのだと思います。
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そのあとすぐに情報起業・インフォプレナーというキーワードで書籍を検索して、かたっぱしから購入して読みました。
たぶん十数冊あったと思います。その結果わかったことがいくつかありました。1人ビジネスであなたも年収1000万円稼げる。
何もしないで月50万円。
幸せにプチリタイアする方法。などなど。
日銀出身、日本振興銀行の創設に深くかかわられたＫさんのセミナーCDを聞いたのですが、そのときにインタビュアーが「木村さんは、銀行の創設や、ファンドマネジメント、その他にも本の執筆や雑誌の出版等、さまざまなジャンルで活躍されていますが」という話をされたときに、「いや~私のやっていることは、たった一つなんです。
それは金融ナレッジです。
日分の最大の特徴である金融ナレッジをさまざまな形に変えているだけなんです。
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